لماذا يبحث المشترون عن موردين جدد حتى عندما تكون المنتجات قيد الاستخدام بالفعل؟

في العديد من التطبيقات الصناعية، يتواصل المشترون مع موردين جدد ذوي خلفية مماثلة:
ال أكمام مضفرة أو أن منتجات حماية الكابلات قيد الاستخدام بالفعل، وأن الأداء مستقر بشكل عام - ومع ذلك لا يزال تقييم الموردين جارياً.

هذا لا يعني بالضرورة أن سلسلة التوريد الحالية قد فشلت.
بل يعكس ذلك تركيزاً متزايداً على استقرار سلسلة التوريد وإمكانية التحكم بها .

أصبح اختيار الموردين ممارسة قياسية في مجال المشتريات

مع تقلبات تكاليف المواد الخام وتزايد عدم اليقين في أوقات التسليم، تدرك العديد من فرق المشتريات أن الاعتماد على مورد واحد ينطوي على مخاطر خفية.

حتى عندما تلبي المنتجات الحالية متطلبات التطبيق، غالبًا ما يعيد المشترون تقييم اختيارهم لموردي الأكمام المضفرة إذا واجهوا ما يلي:

• شفافية محدودة في التسعير

• جداول تسليم غير مستقرة

• عدم كفاية المرونة للتخصيص

• نقص المصادر البديلة المؤهلة

غالباً ما يكون المورد الجديد مكملاً، وليس بديلاً.

في معظم الحالات، لا يتطلع المشترون إلى استبدال مورديهم الحاليين على الفور.
إنهم يبحثون عن بديل يوفر ما يلي:

• مواصفات فنية مماثلة

• أسعار تنافسية وشفافة

• قدرة إنتاجية وتسليم مستقرة

• إمكانات التعاون على المدى الطويل

ولهذا السبب تركز المناقشات المبكرة عادةً على التكافؤ التقني ومطابقة المواصفات بدلاً من السعر وحده.

بالنسبة للموردين، تكمن القيمة الحقيقية في تقديم وثائق فنية واضحة، وجودة موثوقة، وإمداد يمكن التنبؤ به والتي تُعد عوامل أساسية في مورد محترف للأكمام المضفرة اختيار.